שיווק, שיווק ועוד הפעם אימון עסקי לשיווק

כמה פעמים התלבטתם האם ההוצאה על השיווק שווה את המחיר שלה? כשאתם עסק קטן השיווק כולו תלוי בכם. כמה זמן אתם מוציאים ביום על שיווק העסק שלכם? כמה זה עולה? כשאתם משווקים רוב הסיכויים שאתם לא מייצרים. משהו בא על חשבון משהו. שיווק כרוך בהשקעה של זמן וכסף ואילו ייצור כרוך בהשקעה של זמן אך בהכנסה של כסף. כיצד אם כן יודעים לבחור כמה זמן להשקיע בכל אחד מהשניים. מאמן עסקי מכווין אתכם לחלוקת זמן הטובה ביותר עבור העסק שלכם.
למעשה ניהול זמן נכון הוא מצרך חשוב לכל עסק. בעולם האימון ישנם כלים לא מעטים לניהול הזמן בצורה הכי אפקטיבית. לדוגמא: במהלך היום ישנן שעות בהן אנחנו אפקטיביים יותר וישנן שעות בהן אנחנו פחות אפקטיביים. בין 07:00 ל 12:00 אנחנו ערניים יותר והפרודוקטיביות שלנו תגדל. ולאחר ארוחת הצהרים אנחנו כבדים יותר ולכן הפרודוקטיביות שלנו קטנה. ישנם אנשים שאצלם השעות הפרודוקטיביות הן שונות. בתהליך האימון העסקי אנו בודקים מהן השעות הפרודוקטיביות ביותר לבעל העסק. כמו כן אנחנו בוחנים מתוך המשימות הקיימות לביצוע, איזה משימות לבצע ומתי.
ובכן, כיצד אנו בודקים האם השיווק שלנו יעיל? הדרך הבטוחה ביותר היא להפעיל אמצעי שיווק יחיד בכל פרק זמן. אבל, החסרונות כאן רבים מהרווח. בעל העסק והמאמן העסקי בוחנים בכל אמצעי שיווק מה הרווח לעומת מה המחיר. ההגיון הבריא מרמז שברגע שהרווח גדול מהמחיר השיטה היא יעילה. דרך אחרת היא להשתמש במספר דרכים לשיווק העסק אך על מנת לבצע בקרה בעל העסק יצטרך לשאול את הלקוח כיצד הוא הגיע או שמע על העסק (אתם בטח מכירים בעלי עסקים ששואלים את הלקוחות שלהם שאלה תמימה מעין זו).
דבר נוסף וחשוב לא פחות בשיווק הוא ניהול הסיכונים. כל אמצעי שיווקי נושא בתוכו סיכון. ברוב הפעמים הסיכון הוא כלכלי. אחד הדברים שאותם ניתן ללמוד בתהליך אימון עסקי הוא: האם בעל העסק הוא אדם אוהב סיכון או שונא סיכון. מטבעם, רוב בעלי העסקים הם כאלה שנוטלים סיכון לראיה: הם פתחו עסק כעצמאים ולקחו את הסיכון שבחוסר משכורת קבועה וכדומה. לעיתים, עם הגיל, אנשים נהפכים לשונאי סיכון. עסק שבו אין לקיחת סיכון עלול להפסיד. השוק משתנה ולכן חשוב ביותר לקחת סיכונים וחשוב לא פחות לדעת לנהל אותם נכון.
שיווק אינו בהכרח מכירה. מכירה היא התהליך הסופי של שיווק יעיל. שגם אותה יש לבצע נכון... שיווק הוא האסטרטגיה, שיווק הוא הבסיס לצמיחה והתפתחות העסק. כל בעל עסק חייב להכין תוכנית שיווק עבור העסק. חלק מבעלי העסקים פונים ליועצי שיווק ויועצים עסקיים לצורך בניית תוכנית שיווקית עבור העסק שלהם. אבל לא לכולם זה מתאים. לעיתים יש צורך להתחשב בפרמטרים אחרים בבניית תוכנית שיווקית. אחד מתפקידיו של המאמן העסקי הוא: לבחון ביחד עם בעל העסק מהי שיטת השיווק המתאימה ביותר לבעל העסק. שכן, בעסקים קטנים רבים העסק הוא לא יותר מאשר בעל העסק עצמו.
נכתב על ידי אלדד מרום
מאמן אישי ועסקי, מומחה לכלכלת המשפחה.
Eldad@lifecoacher.info