התפתחות אישית ביזמות- ראשית מעשה

בשעה טובה  קיבלת החלטה מכרעת  להקים עסק. זוהי אולי אחת ההחלטות המכריעות שקיבלת מעולם.
בד"כ סידרת הפעולות הראשונות שמבצעים מקימי עסקים חדשים כוללת בחירת שם, ועיצוב כרטיס ביקור. זה החלק הכיפי של היזמות החדשה, שלזכותו תיזקף תוספת רוח במפרשי העסק החדש. ולמרות זכות גדולה זו, לא בטוח שזהו המהלך הראשון המתבקש מהיזם. מה כן?
התייעצנו עם נפתלי סדן מאמן עסקי ותיק ויזם מנוסה בעצמו לגבי התהליך המומלץ.
                                    
אדון במשימת הקמת העסק בשני מישורים:

1. הרעיון והבנייה העסקית שלו (מול השוק)
2. אני (היזם) מול העסק.

וכך, כי יתכן שלגבי רעיון אחד , שני יזמים שונים יקימו עסקים שונים ומוצלחים, בהתבססם על מידע שוק דומה , אך השונות נובעת מאופיים השונה של היזמים. לכל יזם קיים סגנון קבלת החלטות שונה. נדון בהמשך במבנה קבלת ההחלטות וההשפעות המנטאליות על קבלת ההחלטות.

נתחיל בהבנת הרעיון העסקי והבנתו מול צרכי השוק. תהליך ההקמה יחל בתיאור מפורט של הרעיון, המוצר או השירות  שמהווה את בסיס היזמות החדשה. כאן יידרש פירוט כל היכולות של המוצר או השירות ללא התייחסות כלל לצרכי שוק או בעיות אותן פותר המוצר.
נמשיך בתיאור השוק, ובעיות קיימות שא חלקן יפתור המוצר או השירות המדובר.
תיאור השוק מחייב התייחסות לשכבות הציבור אליהן יופנה השירות, פתרונות חלופיים שמתקיימים בשוק , ואותם על המוצר החדש להחליף או לשפר או להתחרות עימם.  יש לציין בדו"ח הנבנה התייחסות למחירים קיימים, הרגלי צריכה, היקפי שוק. כל שירבו פרטים  בשלב התיאור, יקל עליך לבחור בדרך פעולה נכונה , גיוס הון, וקבלת החלטות.
השלב הבא, יתאר את היתרונות היחסיים של המוצר החדש בשוק לאור מה שתואר לפני כן.

לאחר הבנת המוצר , השוק והמתחרים, מקובל לפנות לבחירת אסטרטגיית שוק ומודל רווח. המאמן העסקי נפתלי סדן, ממליץ להשתהות בנקודה זו ולפנות לחקירה אישית של היזם את עצמו. שאלנו, ולמה חשובה חקירה זו? ולמה עכשיו?

הסיבה שרבים מהעסקים החדשים מגיעים לקשיים או שהעוסקים חווים בהם מצוקה אישית נובעת מכך שקבלת ההחלטות על דרך הניהול מתבצעת על בסיס "מה שמקובל" או נראה הגיוני, ועל בסיס מה שהמליץ יועץ עסקי כזה או אחר, אך היועץ או "המקובל" אינם מביאים בשיקוליהם את צרכיו האישיים של העוסק החדש, ואלו משתנים מעוסק לעוסק. האם עוסקת חדשה שהיא אם ל 2-3 ילדים קטנים תפעל כרווקה או כאישה שילדיה בגרו? האם איש משפחה יפעל כקרייריסט? האם "מהמר" יפעל כ"אקטואר"? מי  שרגיל בהאצלת סמכויות יפעל שונה ממי שדרכו ריכוזית. מי שמגדיר עצמו "פרפקציוניסט" יפעל שונה ממי שהקלילות והיכולת להכיל את הלא שלם היא איכותו.
לכן ההמלצה היא להצטייד בשלב זה בנוסף לרו"ח ולעו"ד גם במאמן עסקי. מאמן שתפקידו לא רק לייעץ אלא לשמש כמראה וְעֵד,  עַד תֵדַע אֶת עַצְמֵךָ. תדע את  איכויותיך, מהו מקור עוצמתך , והיכן דרושה העצמה נוספת. תדע את תבנית קבלת ההחלטות  שבה פעלת עד כה, ואיזה "שריר" עליך לחזק כדי לנסוק לגבהים חדשים. כמובן שבחקירה זו יפה גם להעלות צרכים משפחתיים שמשפיעים על איכות ההחלטות ואופיים.
עוסקים ועוסקות רבים ישמשו את המילה "קשה" פעמים רבות בנקודות החלטה והתמודדויות שונות. אך המילה "קשה", היא מטאפורה להתלבטות ולקושי אישי של העוסק. מה שקשה לאחד קל לאחר, כלומר לא העניין עצמו הוא הקושי אלא ההתלבטות זו שבראשו של העוסק. לכך בדיוק נועד המאמן כמלווה או מנטור ליזם ולמנהל. להאיר את השיקולים ולהקל על הבחירה המתאימה למנהל.

לאחר שהובן המנגנון האישי של היזם, איכויותיו וצרכיו, ניתן להתייחס לחזון העסק, בחירת מודל הרווח והאסטרטגיה להשגתו. ודרך אגב, עכשיו גם הגיע השלב הנכון לעיצוב לוגו וכרטיס ביקור, בהצלחה בדרך החדשה.