אימון עסקי ליזמים

אימון עסקי דורש מהמאמן יכולות רבות: בנוסף למיומנות הבסיסיות שדורש תחום האימון הכללי, על  המאמן העסקי להיות בקיא בכל הקשור לעולם העסקי, להבין תהליכים כלכליים, ותהליכים פנים וחוץ ארגוניים. כשמדובר באימון יזמים, נוספים על אלו גם חשיבה יצירתית ומעוף רב. על המאמן לעבוד יחד עם היזם עד לנקודה בה הוא עצמאי ויכול להמשיך להתפתח לבד.

יזמות כדרך חיים

בישראל, יזמות היא תחום חזק ביותר. עסקים קטנים וסטארט אפים צצים פה כמו פטריות אחרי הגשם, וקיומם הנו אחד מעמודי התווך של החברה והכלכלה. עסקים אלו תורמים ליציבות, יוצרים מלאי של מקומות עבודה, ופיזור הכוח הכלכלי וכוח הקנייה. הבחירה להיות יזם היא בחירה מובילה בשוק של היום, ועם מעט עזרה מקצועית, השמיים הם כבר לא הגבול.

מטרות ויעדים

כיזם, האפשרויות העומדות בפניך הן אינסופיות, וחלקן אף בלתי נראה. אתה אולי יודע מהו התחום שמעניין אותך, או זה שאתה רואה בו אופק כלכלי מוצלח, אך במקרים רבים אתה עשוי להתגלות ככישרוני יותר בתחום אחר. לקוחות גדולים במיוחד עשויים למשוך את העסק שלך לכיוון לו לא ציפית כלל. המאמן עשוי לראות זאת, ולעזור לך להבחין בדברים שלא חשבת עליהם. בהתאם לכך תגדירו יחד את יעדי היזמות בטווח הרחוק, ואת הפעולות שיש לבצע בטווח הקצר. רעיון היזמות שלך הוא אולי מגניב ממש, אבל בפועל מחכות לך לא מעט התמודדויות לא מגניבות: רשויות, בנקים, לקוחות, ספקים ורבים אחרים. כאן אין להסתמך על המזל ועל "כשנגיע לגשר נעבור אותו", אלא לבנות תכנית פעולה ברורה, כזו שתוכל בכל עת לפתוח ולהבין ממנה מהו הצעד הבא שעלייך לבצע.

"כבדהו וחשדהו"

כל תפקיד ותחום בעסק החדש שתקים יוכל להיות מטופל על ידי אדם אחר: עבודות תשתית, ניהול חשבונות, ניהול כוח אדם, ועוד, אולם יש תפקיד אחד בעסק השמור לך: תפקיד המנהל. בניגוד לעבודה כשכיר, שם אתה יכול לשמור על "ראש קטן", כאן אין ברירה: אתה צריך לנהל, ולדאוג שהעסק יתפקד כראוי. חשוב שתדע איך לגייס כספים, איך לבחור לעצמך שותפים מתאימים, ואיך ליצור שותפות פעולה עם האנשים הנכונים, מתוך הבנה ששותף טוב שעימו אתה חש בנוח יביא אותך למקומות חדשים, ובמקביל תוכל אתה להביא אותו למקומות חדשים. אחד האתגרים עמם תתמודד בתור יזם הוא ניהול משא ומתן. אנשים רבים רואים במשא ומתן אזור מלחמה ומשחקי כוחות. תפיסה שכזו עלולה לפגוע בך ובשותפיך למשא ומתן, ועשויה לעלות לשני הצדדים בהפסד כבד. יש לזכור כי לשני הצדדים יש מה להרוויח במשא ומתן. תפיסה כזו יכולה לקדם את המשא ומתן ולאפשר לך לגלות יצירתיות ודרכים חדשות שבהן האחד יכול לתרום לרווח השני תוך השקה משתלמת של משאבים. אימון היזמות יעזור לך, מצד אחד, לפתח אמון בסובבים אותך, ומצד שני לנקוט עמם במשנה זהירות, כלומר לפקוח עין על הנעשה בעסק מבלי לגרום נזק ליחסים עם השותפים ועם העובדים.