מה בין מכירות למנהיגות

מאד פשוט, אחד הכישורים המרכזיים ביצירת מנהיגות זאת היכולת למכור לאחרים, את הרעיונות שלי, החזון שלי, הפרויקט שלי, השירות שלי את עצמי... בקיצור לדבר ולהשפיע ליצור הסכמה וזהות דעה אצל האחר והנה אתה מנהיג את החיים ומוביל אותם לאן שליבך חפץ, אחרת אתה כנראה מובל, עושה תמיד מה שאחרים מתכננים עבורך.

איש המכירות האידיאלי הוא איש מכירות שמביא מקסימום עסקאות במינימום מאמץ.

התובנה התקשורתית המרכזית היא ששיחת מכירה מכילה שלוש שיחות שונות, ושליטה בהם תגרום לכל שיחת שיווק להפוך לאפקטיבית תכליתית ונעימה:

השיחה של איש המכירות עם עצמו – זו היא השיחה בה תיקבע גישתו של איש המכירות למכירה, האם הוא אומר לעצמו: אני אכשל, הלקוח חושב שאני מרמה אותו, אני לא אצליח למכור. או שהוא אומר לעצמו: אני שלם עם ההצעה שלי, אני הולך לעזור ללקוח, העסקה תיסגר.

 השיחה של הלקוח עם עצמו  - זו היא השיחה בה תיקבע גישתו של הלקוח למכירה, האם הוא אומר לעצמו: הוא מנסה לרמות אותי, הוא מנסה "לתקוע" לי מחיר או שהוא אומר לעצמו: הוא נראה לי מקצועי, כדאי לי להקשיב לו, נראה לי שיש לו מה להציע לי.

השיחה של איש המכירות עם הלקוח – זו היא השיחה בה יתורגמו הגישות לפעולה, בה חשוב לדעת איך להציע, איך להשתמש ב"לא" של הלקוח לקידום המכירה, איך לא לבזבז זמן על מי שהחליט שאיננו רוצה ובעיקר איך לסגור עסקה עם חיוך.
רוב האנשים נתקעים בנקודה זו, ברגע שהם נמצאים בפגישה עם לקוח בפוטנציה הם מאבדים את הלשון ברגע שזה מגיע לנקודת הסגירה והצגת המחיר.

אם גם אתה מכיר את הבעיה הזו מקרוב, כדאי שתקשיב טוב...
זה או שתלמד למכור או שתישאר מאחור.
אימון אישי להצלחה במכירות או ב2 מילים אימון מכירות – הדבר החם הבא בקטגוריית האימון העסקי.  אימון המכירות מסייע לך, העצמאי, העוסק במקצועות החופשיים, המתחיל את דרכו בשיווק הרשתי למכור את עצמך,את הרעיון או המוצר בקלות ומבלי צורך להתנצל בפני הצד השני.

אימון המכירות יסייע לך:
בניית מערך מכירות - לגייס, להכשיר לאמן וללוות את העובדים שלך.
בניית תורת מכירות – לדעת מהי הדרך הנכונה והאפקטיבית ביותר למכור את המוצר או השירות שלך.

יעוץ בנושא תשלום- לדעת לחשב את התגמול לעובדים שלך.
בניית נהלי עבודה - רכישת יכולות ניהול.

מומלץ במיוחד הוא אימון המכירות של אבי עידן